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2017年門窗經銷商如何決勝終端?
2017-02-14 09:27:20 2686人瀏覽
作者:超級賬戶
新聞描述:雖然這幾年電商渠道對整個家居行業帶來了不小的沖擊,但是對于門窗市場而言,傳統終端渠道仍占主導,“決勝終端”依然是未來門窗企業的重要目標。作為門窗經銷商,在2016年,若想取得好的銷售業績,以下5件事是必須要做的。
2016年門窗經銷商如何決勝終端?
      雖然這幾年電商渠道對整個家居行業帶來了不小的沖擊,但是對于門窗市場而言,傳統終端渠道仍占主導,“決勝終端”依然是未來門窗企業的重要目標。作為門窗經銷商,在2016年,若想取得好的銷售業績,以下5件事是必須要做的。


決勝終端 2016年門窗經銷商必須要做的5件事:

戰術、戰略缺一不可

      重戰術、輕戰略是大多數門窗經銷商的一貫做法,因為他們認為戰略是一種空洞的、務虛的東西,不能馬上帶來效益。不可否認,定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等戰術能帶來一定的效果,但這只能帶來短期效應,顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥,導致不少門窗經銷商感覺生意越來越難做,錢越來越難掙。戰略是門窗經銷商發展的方向和目標,是經營的宏偉藍圖。門窗經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運,這也是門窗經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

積極學習先進思想
      思路決定出路,不同的思路決定不同的出路,隨著市場的競爭發展到新的階段,門窗經銷商不僅需要與“時”俱進,更要與“市”俱進。因為當今家居市場,唯一不變的就是“變”,門窗經銷商要在這樣一個時代生存,學習是必經之路,唯有知識才能改變命運,只有學習才能成就未來。的確,當下的門窗經銷商大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面,過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場,在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”。不過還沒有到經銷商盲目悲觀的時候,也有思維超前、意識到位,富有創新精神的一大批門窗經銷商,能從變幻莫測的市場環境中抓住先機。


積極優化產品結構
      “結構決定功能,功能反映結構的狀態”。產品結構一般指各個產品的搭配,產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。經銷商走精簡產品之路,核心是一個“精”字。精,既是對“量”的要求,更是對“質”的要求。對于門窗經銷商來說,在減少產品數量的同時還要注重產品質量,優化公司的產品結構,加大績優產品的銷售比例,加強最佳產品的組合效應,才能做到產品組合消化營銷費用成本,最終給自己爭取更大的地盤和生存空間,架構起適合自己的生存發展的產品結構。具體而言,對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產品,要適當地控制銷量;對那些“有利無量”的朝陽產品,作為重點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產品,要嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小,利潤不高沒有前途的產品,堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構,使得產品結構更加合理化,實現利益的最大化。


認真落實管理工作
      隨著市場競爭越激烈,對經銷商要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫,苦練內功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度,明確崗位要求,工作內容和工作流程,加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性,尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統,實時、實地的跟蹤執行情況,確保執行的到位,也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結,實現“以制度束人”的規范管理。


積極挖掘潛力渠道
      潛渠道是門窗經銷商提高盈利水平的重要方法,所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理,然后依據銷售數額不同,分配相關支持資源,進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液,而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管,沒有血管來傳遞的血液,即使再重要也毫無意義。如:根據客戶分類進行管理:第一,和客戶建立分銷合作聯盟,根據年度銷售額是多少適當獎勵。第二,建立退換貨制度,對客戶的滯銷產品進行調換。第三,定期舉辦分銷商聯誼會,溝通情感。第四,加強對客戶的工作指導和協助。第五,建立儲備客戶對不合格,不忠誠的分銷商及時調換。


總結:

       面對新一年的到來,無論是門窗經銷商,還是門窗企業,都應該做好必須要做好的工作,例如以上五點。只有這樣,才能“決勝終端”。


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